Запчасти премиум-класса называют дорогими – как обстоит дело с их продажами в канале независимых СТО?
21 апреля 2020 года ИД “Новости Автобизнеса” и “Правильный автобизнес” провели онлайн-конференцию с участием представителей производителей запчастей, компаний-дистрибуторов и независимых СТО. Подробнее о конференции – ЗДЕСЬ
В рамках подготовки к конференции мы провели опрос независимых СТО, чтобы выяснить: как изменилась рабюота с запасными частями в период кризиса и вынужденного ограничения деятельности? Опрос не был массовым, он охватил только 52 станции, но из разных городов – Москва, Санкт-Петербург, города-милионники, областные центры и районные центры – вплоть до города Карталы Челябинской области. Опрошенные сервисы были также разного масштаба – от 2 постов до 26.
Результаты опроса были озвучены в ходе конференции. Также мы готовы поделиться ими с читателями сайта www.abiznews.net
Сегодня покажем один из слайдов. Мы задали НСТО вопрос: изменилась ли доля премиум-брендов запчастей в продажах на вашей СТО? Поясним, что под премиум-брендами мы имеем в виду запчасти производства авторитетных компаний, которые самостоятельно разрабатывают детали и поставляют их на конвейер.
Ответившие разделились практически поровну: 47,8% заявили, что доля не изменилась, 43,2% – что доля сократилась
Здесь надо пояснить, что продажа так называемых “дорогих” запчастей и до этого не была легкой задачей для независимых сервисов, особенно для тех, у кого большой объем клиентов приезжает на ремонт с деталями, купленными самостоятельно.
ситуация, с одной стороны, ударила по этому сегменту – люди стремятся сэкономить. Но, с другой стороны – и этим мы можем объяснить, почему у почти половины опрошенных доля не упала – розничная продажа запчастей из-за кризиса также сократилась и клиенту просто негде взять более дешевую деталь.
Особый интерес вызывает третья категория опрошенных: 9% НСТО заявили, что не продают премиум-бренды
Вроде бы, 9% – это немного. Но при общем числе независимых СТО в России – а их по любым оценкам десятки тысяч, – это огромная цифра. И значительный потенциал как для продаж качественных запчастей, так и для внедрения передовых ремонтных технологий, которые сопутствуют деталям премиум-класса.
Мы продолжим знакомить вас с результатами опроса НСТО на сайте ИД “Новости автобизнеса”
One comment
Pingback: Дефицит запчастей в период коронакризиса - Abiznews