Как изменились предпочтения клиентов при покупке автомобилей с пробегом

Как изменились предпочтения клиентов при покупке автомобилей с пробегом в 2024 году.

Рыночные изменения в России оказывают значительное влияние на то, как россияне выбирают автомобили. В связи с ростом сделок с подержанными машинами, покупатели стали более тщательно изучать объявления. В связи с этим логичный вопрос — как изменились предпочтения покупателей?

За первые три квартала 2024 года продажи автомобилей с пробегом выросли на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. За это время было реализовано около 2,5 миллионов таких машин.

Наиболее востребованными брендами на рынке остаются Lada, Toyota и Volkswagen. На долю Lada приходится 20% от общего объема продаж, Toyota занимает 14%, а Volkswagen — около 10%. Также наблюдается значительный рост продаж китайских автомобилей, таких как Geely и Chery, которые по объемам реализации могут сравниться с немецкими брендами, включая Mercedes, BMW и Audi. Всего было продано более 85 тысяч китайских автомобилей.

Стоимость, за которую можно приобрести автомобиль, увеличилась почти вдвое с 2022 года. Из-за роста инфляции россияне стали рассматривать более дорогие варианты. По данным «Likvi.com», средняя цена подержанного автомобиля в России в 2024 году составляет 2,2 миллиона рублей, в то время как в 2022 году она равнялась 1,2 миллионам.

Наиболее популярными являются варианты, которые оптимально сочетают цену и качество. Основными критериями при выборе становятся пробег и возраст автомобиля. Чаще всего продаются машины с пробегом от 71 до 127 тысяч километров и средним возрастом 10 лет.

Цвет автомобиля также играет важную роль: более 75% продаж приходится на черные, белые и серые автомобили. Оставшаяся часть приходится на синие, серебристые, красные, зеленые и коричневые автомобили. Редкие и экстравагантные цвета, такие как желтый или оранжевый, встречаются реже.

Объявления с большим количеством качественных фотографий привлекают больше внимания. По таким объявлениям чаще переходят, что повышает вероятность продажи.

Не менее важно упоминание о техническом состоянии автомобиля. Объявления с подробным описанием ремонта и обслуживания фиксируют больше откликов.

“Раньше, возможно, было достаточно нескольких стандартных снимков, чтобы продать машину. Сейчас же, покупатель требует более детальной информации, чтобы оценить состояние автомобиля онлайн. Продавцы, которые не следуют этой тенденции, рискуют отстать от конкурентов. Качественная фотосъемка, демонстрирующая не только внешний вид, но и состояние салона, багажника, двигателя, а также наличие дефектов, – это инвестиция в успешную продажу” – Александр Коротков, CEO проекта “Likvi.com”.

Читайте материал — «китайские автомобили с пробегом молодеют и дорожают».