Новое понимание лизинга

Рынок услуг лизинга в России уверенно развивается, наращивая обороты.

По сравнению с  2000 годами объем лизингового портфеля вырос почти в четыре раза.

Даже объективные трудности, которые российский бизнес остро переживал год назад, не привели к массовому падению спроса на услуги лизинга. По данным экспертов Объединенной лизинговой ассоциации, уже к концу 2022 года рынок стабилизировался, а в 2023 году аналитики РА «Эксперт» прогнозируют рост в среднем на 15-20%%.

Тем более, что для этого есть вполне объективные причины: заработали, хотя и не на полную мощность, отечественные автозаводы, а место покинувших рынок марок уверенно занимают китайские производители. Каналы параллельного импорта обеспечивают возможность покупки практически любого нового автомобиля. Также традиционно растет спрос на автомобили с пробегом. В целом, дефицита предложения на рынке нет – зато присутствует спрос.

А параллельно спросу на сами услуги растет и запрос со стороны клиентов лизинговых компаний на повышение качества предоставляемого сервиса. Потребитель хочет, чтобы было выгодно, понятно и быстро.

Все под контролем

Лидеры рынка услуг лизинга в текущих условиях стремятся расширить портфель партнеров, имеющих технику в наличии, а также сделать процесс максимально быстрым, прозрачным и понятным при помощи онлайн-сервисов. Так, «Альфа-Лизинг» уже внедрил онлайн-сервис для самостоятельного бронирования и оформления автомобиля в лизинг.

В онлайн-сервисе предприниматели выбирают, бронируют, оформляют лизинг и доставку нужного автомобиля из каталога. Актуальные предложения с отметкой “В лизинг онлайн” поступают в реальном режиме от дилерских центров. Сейчас в каталоге более   легковых и легких коммерческих автомобилей различных марок, среди которых Changan, Chery, Evolute, EXEED, Hyundai, KIA, KAIYI, OMODA, TANK, Москвич – и этот портфель постоянно расширяется.

Фильтр “В лизинг онлайн” показывает карточки конкретных автомобилей, для которых можно рассчитать аванс и лизинговый платеж, выбрать условия лизинга и оставить заявку на бронирования у дилера. Важно, что заявка немедленно фиксирует текущую цену и в течение нескольких дней она сохраняется, вне зависимости от того, как будет меняться эта цена у дилера.

Далее пользователь переходит в личный кабинет для оформления и подписания документов, а после остается только согласовать удобное время и место передачи машины.

Помощь не нужна

«Альфа-Лизинг» работает для предпринимателя, владельца бизнеса. В системе взаимодействия менеджер – важное звено: он объясняет, как устроен лизинг, работает с возражениями, помогает подобрать программу финансирования, договаривается об эксклюзивных условиях сделки, ищет нужную технику по всей стране.

Но такая помощь нужна не всем. Если предприниматель уже имеет опыт использования лизинговых программ или, самостоятельно выбрал машину в каталоге и готов заключить договор, то поддержка менеджера просто не нужна — в личном кабинете есть все возможности легко и понятно оформить сделку самостоятельно. Клиент контролирует весь процесс: он видит актуальный статус сделки в личном кабинете, знает, на каком этапе договор, и когда можно забирать автомобиль.

Напомним, что пока клиент принимает окончательное решение по параметрам лизинговой сделки, машина бронируется на складе поставщика – она есть в наличии и по выбранной цене. А после подписания договора – тоже онлайн, при помощи ЭДО, — и оплаты авансового платежа, всё готово: можно выбирать время и забирать свою машину.

Выгодно и понятно

Важное преимущество онлайн-лизинга — полная прозрачность. На сайте в режиме реального времени видно стоимость машины у дилера, а также полный расчет, из которого понятно, как складывается стоимость лизинга и какие платежи предстоят. При этом такие продажи выгодны и для автопроизводителей и дилеров – это гарантированный сбыт, поэтому при использовании лизинговой схемы цена может быть дешевле, чем при обычной покупке.

Для кого эта услуга? В первую очередь, оформление лизинга онлайн подойдет предпринимателям из малого и среднего бизнеса, те, кому нужно получить автомобиль здесь и сейчас, чтобы немедленно начать с ним зарабатывать. И, конечно, тем, кто уже привык к цифровым сервисам в повседневной жизни, понимает удобство и ценит собственное время.

Сейчас онлайн-лизинг уже доступен клиентам «Альфа-Лизинга» при покупке легковых автомобилей. Но сервис развивается, улучшается и дополняется — в планах расширение предложения, а в дальнейшем оформление лизинга онлайн охватит и другие сегменты авторынка. Тем более, что сегмент лизинга грузового транспорта и специальной техники очень востребован – но это задача на будущее. А мы с удовольствием об этом расскажем.